欢迎大家关注芯片揭秘，我是主播幻实◆★■★■，本期我们邀请到一家跟气体打交道的公司——江西赫纯新材料科技有限公司（以下简称：赫纯新材料），欢迎赫纯新材料的董事长陆桥虎做客芯片揭秘。我想先问下陆总，您为什么愿意投身到气体相关的产业，您不觉得这个行业现在竞争越来越激烈了吗？您选择进入这个行业，是有什么独特的原因吗■★★？

　　我们起步的产品是磷烷■★■■、砷烷、乙硼烷还有锗烷★★◆★，以及一些像电子级的乙烯、丙烷等产品，这些在国内属于相对比较成熟的产品◆★★■◆。其实我们公司现在的定位是先活下去，当然我们也有一些长远布局★★■，包括跟海外技术的合作，在一些项目上也有终端和技术方面的合作，我们都在进行布局，但当下先活下来是我对公司三年内的期望。

　　当时林德采用的杜邦管理模式，这是老外通过多年积累所形成的★★，确实有很多经验值得我们学习。

　　所以门槛就体现在这里■◆，产品生产出来并不难，难的是如何保证数十年稳定供应。

　　压力非常大，现在不仅有国内的竞争，还有国际的竞争◆★。我们能深刻感受到，西方国家在排斥我们。其实大家都要做好准备，有可能在未来，我们的市场只能局限在国内了。

　　说实话，我在林德学到了很多，第一，在林德，每个工作岗位都有明确的要求◆★■■◆，对每个工作岗位的管理做得很好，所以不会因为某一个人的离开而影响公司的业务等各个方面◆★■■◆，这一点国内很多公司做不到■★★◆■■；第二，林德的培训体系■◆★，我在林德的时候，每年都会有2-3次的销售层面的销售技能管理培训■◆，在当时我没有深刻感受到它的作用，但自己出来以后发现它还是很有作用的；第三，林德在安全细节方面的管理非常严格，在林德上下楼梯必须扶楼梯，坐车的时候必须系安全带◆■◆★，哪怕坐在后排，如果你不系安全带，被ESH的人发现就会被开除。林德的员工在开会之前，不会先讲开会的内容，而是先讲安全出口在哪里★◆■◆，如果发生火灾，你的逃生路线在哪里◆★◆。

　　是这样的◆★■★，所以在工厂成立之初◆■■◆◆★，我就跟同事们强调，我们首先要做的是，第一安全，第二质量■◆★◆◆。在半导体行业，哪怕有微小的瑕疵都是不允许的。我们经历过很多案例■★◆■，比如我听说有一个韩国的国际大厂，它有一个关系很好的供应商★◆，这个供应商原本是产品的首位供应商，但因为钢瓶里面出现了微量的腐蚀★◆★■■■，结果失去了3000万的市场份额，最后完全被踢出局。所以在半导体行业★◆，特别是一些大的fab厂，它们对质量安全是零容忍态度。

　　非常感谢陆总跟我们分享林德的经验■◆★。因为之前很多人只是学习林德的技术和产品，我觉得它的模式和管理更是它的成功之道。芯片揭秘作为产业人的发声平台■◆◆◆★，陆总，您今天做客我们，有没有什么想对外呼吁或者号召的？或者有什么想要推广的产品★◆？

　　今年，在美国政府的要求下，特种气体技术服务公司ATMI对中国采取了禁售手段◆★★★，所以今年下半年我们推出的产品主要是SDS负压技术相关产品，像负压的砷烷、磷烷、三氟化硼、三氟化磷■◆◆■★◆，这些都是我们的核心产品，当然我们还有磷烷、纯磷烷、纯砷烷■■■◆■◆、磷烷混气、砷烷混气、硼烷混气以及一些高纯的乙烯★★◆，并且针对一些学校或科研院所◆★■◆★，提供2升、10升等较小的气体包装容器，因为国内很多大企业不太愿意提供除47升以下的小包装容器，但这也是一个市场需求点◆■◆■■，虽然体量可能较小，但客户确实存在。

　　ATMI：2014年，Entegris以11亿美金收购了特种气体技术服务公司ATMI◆★★★◆◆，ATMI曾在业内率先开发负压包装技术，因其较高的安全特性，逐渐成为各生产厂家和用户用来储存电子气体的首要之选，如今Entegris SDS产品占据全球特气负压包装产品大部分市场份额。

　　从事气体方向的创业责任非常重大◆★◆◆■★，不像做贸易商，只有转手的动作■★■★★，只要把关系搞好就行★◆■■■◆，做产品型的公司责任都很大。

　　林德集团（Linde）■◆■，简称林德■■◆■，是由卡尔林德于1879年在德国创立一家工业气体、工艺与特种气体的全球供应商◆◆◆★。林德集团是全球气体市场的领导者，提供种类广泛的压缩和液化气体以及各种化学产品，2023年，林德气体营业收入达约330亿美元，净利润达62亿美元。

　　所以我经常跟客户讲，我们更多的时候不是供应商（Suppliers），而是合作伙伴（Partner）。

　　这确实是林德的强大之处，否则一般的公司经历几次恶性事件可能就倒闭了■★◆★★。林德能屹立多年不倒■★◆■■★，而且是全球性的公司，在这方面一定是做对了。

　　所以现在有很多政府领导也希望我们能够给到一些安全生产相关的培训或者指导方案■◆◆★，以便管理化工园区的企业。这也对我们从业者提出了要求，最好大家自己能够管好自己，这样就不需要采用第三方的方式来监管。

　　我是2009年毕业■★■，2010年进入气体行业◆■◆■。在林德的时候，刚开始是做大宗气体，然后到2015年左右，我开始接触电子气体，这为我打开了一扇新的大门★◆■。因为工业气体相对比较简单，比如氧、氮、氩、氢气，乙炔、丙烷等，但电子气体种类非常复杂，而且还要了解它在客户端的应用以及上游的供应端。因为这不仅仅是一种供应关系，更多的是一种相互依存的关系◆★。供应商希望我们有很强的稳定性，无论是质量还是供应量方面，所以我们跟客户的联系会更加紧密。

　　陆总您在林德待了那么多年，您觉得像林德这样的国际巨头◆■◆，为什么能多年稳居巨头位置而不被撼动？它做对了哪些事情■◆，有哪些可以供国内企业借鉴和学习？

　　我先介绍一下我的背景，我原来在林德工作。从刚开始工作我就进入了气体行业，而且我也对比过其他行业，气体行业相对来说，第一，它是有门槛的，特别是电子气体；第二，气体行业虽然很卷，但它是必要的一部分★■◆■■◆。

　　借此机会，我想推荐一下我们公司■★★★◆■。因为我是从代理商做起的，所以我们更愿意做分享型的公司，包括我们对代理商的态度，我们更愿意与他们实现共赢。

　　非常感谢陆总跟我们分享了这么多，如果说有这方面的合作企业，我们也非常愿意提供对接的机会。

　　我们曾经和台湾的公司交流过◆■★◆◆◆，有些合作商表示，其实在半导体行业★★，并不是希望质量不断提高，而是希望质量是一条直线，当然这是不可能做到的，但偏差值要求很小。就是说◆★，它们不希望你有更好的质量★■◆★■◆，而是希望能有一个稳定的质量金沙赌船官方网站◆■■■★。

　　是的，所以我觉得做危化品企业，只要企业不倒闭◆■■◆■◆，我相信总能发展起来。林德这么多年做了很多事情，首先保证不发生大的事故，不出现恶性事件。我们在国内做电子气体的，如果出现一次事故■■★■，工厂可能就会倒闭■★◆■◆◆，即使企业做得很大，一次恶性事件也可能导致企业破产清算◆■■★。

　　是这样的■◆■■，但是要知道在气体行业■◆■★★，国内虽然有很多机会◆★★，但竞争也很激烈。我们现在能走出国门，是因为在价格、原材料以及稳定性★★，我们都有很强的优势，有很多企业在海外是有比较大的市场占有率■★，但是未来如果无法走出国门，到那个时候竞争才真正开始。

　　QYRresearch研报提出预计到2025年，全球电子特气市场规模将达到60◆■◆★★.23亿美元★■◆，显示出持续增长的趋势。